ランディングページ（LP）の改善方法とは？方法やよくある悩み

ランディングページは企業や店舗の売上に対して多大に貢献するコンテンツですので細かく設計して作り込む必要があります。

ターゲットの具体的な選定、競合優位性の明確な提示、コンテンツの順番、誘導したいゴールへの導線など、さまざまな視点で「売上に繋がるランディングページ」を作ることが重要です。

しかし、ランディングページを改善するにあたり、コンバージョン率が上がらない、ABテストを無意味に繰り返している気がする、ターゲットやニーズが見えていないといった悩みを抱えるマーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。

そこで、ランディングページの改善方法をいくつかに分類して解説します。

ランディングページを改善する必要性

ランディングページの改善が必要な理由は、修正を重ねることで数値が上がることが理由です。

ランディングページを初めて用意し、広告配信をすることが多いでしょうか。

しかし、しばらくの間は思ったより数値が思うように伸びないことに悩む方が少なくありません。

しかし、初回から結果が出るランディングページを作成することは珍しいと言えるでしょう。

実際に運用してみなければ、商材のターゲットや見込み顧客のニーズを満たしているかはわかりません。

ターゲットやニーズ、デザイン、コンバージョンへの導線などの改善を繰り返すことで数値の上昇が期待できます。

けれども、そんなことを知らないあまり、当初から必要以上に高い期待をいただき、期待と乖離した現実を突きつけられ、早々にプロジェクトとしてランディングページと稼働を停止するといったことも少なくありません。

ランディングページの改善方法

ランディングページの具体的な改善方法について見ていきましょう。

競合リサーチ

競合リサーチとは、ご存知の通り、自社の商品・サービスの競合を調べることです。

ランディングページの改善における競合リサーチは、競合他社のランディングページを調査することを指します。

競合が多くなればなるほどユーザー側も比較対象が多くなるため、競合のランディングページの打ち出し方やコンバージョンへの導入などを入念に調査する必要があります。

特徴やPOINTの設定など、類似するようなサービスでも紹介の仕方によっては読み手にとっては全く違った印象を与えることもあります。

また、デザインやコンテンツの詳細をチェックして常に自社と比べてみるようにしましょう。

また、ランディングページを改善しているのは競合他社も同様です。

そのため、定期的に改善しなければ自社のランディングページの訴求力が相対的に低下してしまいます。

検索キーワード

検索キーワードとは（検索クエリともいう）とは、検索エンジンでユーザーが検索した語句のことを指します。

検索キーワード（検索クエリ）を分析することで、ユーザーニーズを把握できるため、ターゲティングに役立てることが可能です。

広告主がキーワードをもとにリスティング広告やSEOコンテンツを作成し、ユーザーはキーワードで求める情報を検索します。

検索クエリの分析が不十分だと、ユーザーニーズとランディングページの商材が一致せず、流入が増えない、コンバージョンに繋がらないといった問題が起こります。

これは、コンテンツが充実している場合も同様です。

些細なことで販売者と購入見込み者の間で乖離が発生し、未購入（行為としては離脱）につながってしまいます。

Google Analytics分析

Google Analyticsでは、ユーザーのWebサイトへの流入経路や滞在時間、ほかのページへ移動したユーザー数など、さまざまな数値を計測可能です。

多くの企業が導入しており信頼性も高いツールですが、使いこなすにはある程度の前提知識が必要になります。

使い方を学ぶ時間がなかったり、まだランディングページの運用前で改善方針が決まっていなかったりする場合は、ランディングページの改善や運用を任せられるサービスを活用するのも1つの方法です。

ランディングページ改善でよくある悩み

ランディングページの改善はサクサクと手短に完遂できるものではありません。

次のような悩みを抱える担当者の方が多いのではないでしょうか。

PDCAの回し方がわからない

ランディングページの改善方針がまとまらない、どの数値を追えばいいのかわからないなどの理由で、PDCAを回せない場合があります。

改善方針を誤ると、時間と労力を無駄に使うことになるため、正しく方針を策定することが大切です。

そのためにも、現在地とフェーズを確認し、それぞれに適した改善方法を実施する必要があります。

ランディングページを改善する時間がない

ランディングページを改善する時間がなく、数値が頭打ちになっているという悩みを抱える方も多いでしょう。

ランディングページの作成・改善だけではなく、SEOコンテンツの作成やサイトパフォーマンスの管理などの業務を抱えている場合、それらの作業とのバランスが重要になります。

専門スキルや経験が不足しており失敗が予測される

これからランディングページを作成する段階において、専門スキルが不足していることから失敗が予測されるケースがあります。

ランディングページは改善を繰り返すことで成果が出るものだと理解しているものの、失敗を前提にランディングページを作る気持ちの余裕がなく、一歩を踏み出せずにいる方も少なくありません。

状況に応じた改善策を実行しよう

ランディングページで成果を出すためには、現在地を把握し、各フェーズに応じた改善策を実行することが大切です。

しかし、ランディングページを改善する時間を確保できない、Google Analyticsの使い方を学ぶ時間がないという場合は、サービスを活用することで解決できる場合もあります。

迷った際には専門業者のサポートを受けるなり、有識者をプロジェクトに迎え入れるなりするとより早く現状の改善が行えるでしょう。